Sprostredkovanie kontaktu - zabehnutý obchoďák pre výrobné firmy

pracovni nabidky a poptavky
Pravidla fóra
Toto forum vyzaduje schvaleni prispevku moderatorem.
Odpovědět
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

21. 6. 2019, 4:23

Zdravím,

hľadám obchoďáka, ktorý už má svojich klientov (výrobné firmy) a dokáže sprostredkovať obchod.

Potrebujem sa "dostať" do firiem ktoré majú výrobne linky a vyrábajú diely, napríklad pre automotive. Viem im ponúknuť dodávku strojov pre optickú kontrolu dielov pomocou kamier. Napríklad firma Gebauer a Griller Kabeltechnik v Mikulove vyrába kabelové zvazky. Viem im dodať zariadenie, kde operátor zoberie zvazok a vloží ho do zariadenia. Kamery v stroji skontrolujú zvazok a vyhodnotia ho ako OK, alebo NOK. Stroje sú vždy vyrobené na mieru, pre potreby zákazníka.

Hľadám človeka, ktorý už má kontakty na výrobné firmy. Napríklad pracuje ako obchoďák pre prumyslové tiskárny a podobným firmám už dodáva.

Moja predstava je taká, že im ponúkne, popri svojom produkte, aj stroje pre opticku kontrolu.

Ponúkam províziu od 4 do 6% z ceny stroja. Cena strojov je od 0,4 do 1,5 mil.

Niekoľko strojov som už predal. Mám okruh zákazníkov, ktorí ma poznajú a spolupracujeme. Popri tom telefonujem do firiem v ČR a SR a aktívne hľadám nové projekty.

Chcem zvýšiť predaj a preto vidím spoluprácu s obchodníkom ako jednu z možností. Hľadám dlhodobú spoluprácu. Ideálne, ak by si/ste mal kontakt na firmy v Nemecku a Rakúsku.

Viac info na www.baalt.cz (je to staršia stránka, pracuje sa na novej)

Ďakujem za správy!

Palo, 778 896 093, jankal@tpaut.cz
Mex
Příspěvky: 6039
Registrován: 6. 2. 2014, 10:29

21. 6. 2019, 5:41

Palo974 píše:
21. 6. 2019, 4:23
... Ponúkam províziu od 4 do 6% z ceny stroja. ...
Jen nepodstatná poznámka.

Dělám pro nějaké firmy, které dodávají technologie do průmyslu. Těm taky každou chvíli někdo nabízí své produkty, aby o ně rozšířili své portfólio.
Pokud ale nenabídne provizi tak o nulu vyšší, tak se s nimi nikdo ani nebaví.
Výjimku snad tvoří nějaké speciální technologie, které nikdo jiný neumí a nedodává. Nebo naopak nějaké hodně dobře zavedené značky, které výrazně investují do svého postavení na trhu a tak se jejich výrobky "prodávají samy".

Sice se mi to taky moc nelíbí, ale prostě v přebytkové ekonomice jsou obchodníci těmi nejbohatšími.
Navíc s relativně malým rizikem, protože můžou změnit sortiment poměrně snadno. To si výrobní firma, která má nainvestováno do výrobních technologií, tak snadno dovolit nemůže.
Holt svět není spravedlivé místo k životu, ale jiné bohužel nemáme.
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

22. 6. 2019, 11:21

Mex, ďakujem za správu.

Súhlasím, pokiaľ je produkt napriklad laser od Keyence, ktorý ma ceníkovú cenu 1,6 mil. Tam súhlasím, že provízia pre obchodníka môže byť nad 15% a zaslúžena, lebo na trhu je povedzme 10 predajcov lasera, každý z nich dokáźe svojim laserom splniť požiadavku zákazníka. Je to potom o schopnostiach obchodníka, aby presadil ten svoj laser. Náklady na výrobu lasera sú povedzme 0,3 mil, takže je tam veľká rezerva.

Ja sa venujem výrobe jednoúćelových strojov pre optickú kontrolu. Ako zadanie mám od zákazníka jeho výrobok + vysvetlenie že potrebuje vo výrobe odfiltrovať NOK kusy, ktoré maju napríklad pootočenú maticu, alebo pośkriabaný povrch, hriadeľ s nevyhovujúcou ovalitou a podobne... Technické riešenie sa navrhuje na mieru podľa toho, čo zákazník potrebuje. Niekedy sa doplní "zariadenie" priamo na linku zákazíka, niekedy sa navrhne samostatne stojaci stroj.

Tým, že je každý stroj unikát, tak sa aj pri tom najjednoduchšom riešení dostávam nad 0,5mil. Je pre mňa ťažké počítať s províziou nad 15%. Vtedy je cena za stroj už hodne vysoká a je ťažké to obhájiť u zákazníka. Nehovorím, že to nejde, ale predáva sa potom ťažšie... Ak zákazník nemôže získať nabídku od konkurencie, tak si objedná.. ale vačšinou sa nájde niekto s nižšou cenou.

Moja predstava o spolupráce je taká, že obchodník, ktorého hľadám sprostredkuje stretnutie. Dá mi avizo, že táto konkrétna firma poptáva optickú kontrolu pre nejaký ich konkrétny produkt. Ďalej veľmi nevie pokračovať v komunikácii so zákazníkom, lebo je potrebné to navrhnúť na mieru. To by som už so zákazníkom komunikoval ja.

S akými projektami máš skúsenosť? čo si hovioril, že sú dvojciferné provízie? Sú to technológie na mieru? Alebo stroje typu frézovacie centrum?
Mex
Příspěvky: 6039
Registrován: 6. 2. 2014, 10:29

22. 6. 2019, 4:34

Nejblíž tomu, co píšeš, dělá jeden z mých zákazníků, který prodává mimo jiné kamerové systémy právě pro kontrolu výroby.
Občas něco odmítají, protože to nezapadá do jejich portfólia nebo to prostě neumí.
Tak ti pak možná něco pošlu (samozřejmě pokud oni budou souhlasit).
0xDECAFF
Příspěvky: 72
Registrován: 19. 1. 2016, 11:42

28. 6. 2019, 10:01

Dost bláhová představa o marži pro obchoďáka na investiční technice. Reálně se opravdu pohybují vůči vaši původní nabídce až o nulu navíc a to i za předpokladu, že jste jediní kdo dokáže danou technologii (na celém kontinentu) dodat. Moje zkušenost je sice z pomezí chemie-elektronika, ale cenovým rozsahem řešení i tím, že bylo vždy na klíč upravené pro konkrétního zákazníka se neliší.
napster
Příspěvky: 127
Registrován: 3. 10. 2014, 7:00

28. 6. 2019, 9:02

Resil jsi uz nekdy kontrolu kvality THT pajeni?
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

29. 6. 2019, 10:54

Mex píše:
22. 6. 2019, 4:34
Nejblíž tomu, co píšeš, dělá jeden z mých zákazníků, který prodává mimo jiné kamerové systémy právě pro kontrolu výroby.
Občas něco odmítají, protože to nezapadá do jejich portfólia nebo to prostě neumí.
Tak ti pak možná něco pošlu (samozřejmě pokud oni budou souhlasit).
Mex, dáš mi prośim na nich kontakt?
Ďakujem
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

29. 6. 2019, 11:14

0xDECAFF píše:
28. 6. 2019, 10:01
Dost bláhová představa o marži pro obchoďáka na investiční technice. Reálně se opravdu pohybují vůči vaši původní nabídce až o nulu navíc a to i za předpokladu, že jste jediní kdo dokáže danou technologii (na celém kontinentu) dodat. Moje zkušenost je sice z pomezí chemie-elektronika, ale cenovým rozsahem řešení i tím, že bylo vždy na klíč upravené pro konkrétního zákazníka se neliší.
Podľa mňa je niečo iné upraviť existujúce riešenie a navrhnúť niečo nové. Ak by som bol výrobca etiketovacích strojov a zákazník má špeciálnu požiadavku, že potrebuje lepiť etiketu 2 krát, hneď po sebe. Tak, ano, upravíme stroj - 2 dni práce pre montéra a cena navýšená o 200 000 Kč. Popri tom sa pred zákazníkom tvárim, že to bude 2 mesiace upravovať 6 inžinierov..

Ale to je niečo úplne iné ako napríklad "na zelenej lúke" navrhnutá linka pre kontrolu poškriabaní výkovkov. Museli sme to kompletne navrhnúť, len nabídku som spracovával cez 10 hodín čistého času (návrh technického rieśenia). Cena nám vyšla cez 3 mil Kč. Zákazník toľko nedá ani náhodou... a to bola veľka fabrika. Ak dám 50% z ceny (1,5 mil) niekomu, kto mi povie vetu: "Palko, zavolaj pánovi "XXX", počul som, že maju problém s kontrolou výkovkov.", Tak sa cena dvihne na 4,5 mil. A toto si neobjednajú, kúpia to inde.. toto je cena, za ktorú im to urobí profi firma z Nemecka, alebo Talianska. Pokiaľ to teda nie je Bosch, ktorý si práve v interných procesoch nastavil, že potrebuje rozšíriť okruh dodávateľov a cena nehrá vôbec žiadnu rolu.

OK, nech nie som múdry..

Zvyšujem nabídku o jeden rád. PONÚKAM 40-60% Z FAKTÚROVANEJ CENY PROJEKTU (prosím, nech je to aspoň na fakturu, nie cash na benzinke). Dám to za AVIZO, že niekto niečo potrebuje. Neočakávam, aby to obchoďák dotiahol do konca - to ani nejde, nemá na to technickú odbornosť.
Naposledy upravil(a) Palo974 dne 29. 6. 2019, 11:26, celkem upraveno 1 x.
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

29. 6. 2019, 11:24

napster píše:
28. 6. 2019, 9:02
Resil jsi uz nekdy kontrolu kvality THT pajeni?
Mal som iba poptávku. Ku nabídke sme sa nedostali, nedávalo to zmysel. Existuju na to sériovo vyrábané stroje, ktoré maju túto oblasť veľmi dobre zvládnutú.

Okrem toho mal zákaznik možno aj 100ky rôznych plošných spojov. To, čo som mu vedel navrhnúť bolo vytvoriť aplikáciu strojového videnia vždy pre konkrétny plošný spoj. Znamenalo by to pre každý druh plošneho spoja čo má, na mieru vytvoriť "receptúru" pre kontrolu. A to bolo nereálne. A kvalitou som sa nevedel ani priblížiť seriovo vyrábaným strojom.

Koľko artiklov máš?

Kľudne sa mi ozvi na 778 896 093, alebo mail jankal@tpaut.cz, môžeme o tom porozprávať.
P.
Dawe
Příspěvky: 329
Registrován: 8. 10. 2013, 6:18

29. 6. 2019, 11:26

Par dotazu pro upresneni:
Dokazes realizovat zakazky v EU a mimo EU?
Je pro tebe nejaky problem jezdit prezentovat a diskutovat schopnosti technologie po EU (Francie, Italie, Rumunsko), pricemz z toho jeste nic konkretniho nekouka?
Tataz otazka ohledne cestovani pro zeme mimo EU (China, Indie, Thajsko).
Meetingy pouze v anglictine, typicky 3-5 denni cesta.
TOS S28 Žebrák
Petiosa SkyfireCNC SVM-2VMC Mini Industrial
Triosa DIY frezka
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

29. 6. 2019, 11:35

Dawe píše:
29. 6. 2019, 11:26
Par dotazu pro upresneni:
Dokazes realizovat zakazky v EU a mimo EU?
Je pro tebe nejaky problem jezdit prezentovat a diskutovat schopnosti technologie po EU (Francie, Italie, Rumunsko), pricemz z toho jeste nic konkretniho nekouka?
Tataz otazka ohledne cestovani pro zeme mimo EU (China, Indie, Thajsko).
Meetingy pouze v anglictine, typicky 3-5 denni cesta.
Zatiaľ iba EU. Sme na firme iba 3ja. China, India by nás potopila.

Stretnutia sú stále s nejasným výsledkom. S tým počítam.

Máš návrh?
Dawe
Příspěvky: 329
Registrován: 8. 10. 2013, 6:18

29. 6. 2019, 12:31

Mam firmu na vyvoj, vyrobu a maintainance zakazkovych elektronickych zarizeni a systemu. V ramci cest se setkavam prave i s poptavkami, ktere zahrnuji opticke systemy pro kontrolu a rizeni. Jednodussi veci resime pomoci NI Vision, ale slozitejsi musime zatim odmitat. Mozna by byla zajimava nejaka forma kooperace. Az to zase bude aktualni pro nejaky projekt, muzu se ozvat.
TOS S28 Žebrák
Petiosa SkyfireCNC SVM-2VMC Mini Industrial
Triosa DIY frezka
Palo974
Příspěvky: 11
Registrován: 27. 10. 2017, 10:52

29. 6. 2019, 1:25

Ano, ozvi sa prosím na jankal@tpaut.cz

Ďakujem! Palo
ms.dar
Protřelý bazarník
Příspěvky: 116
Registrován: 9. 3. 2016, 5:33

4. 7. 2019, 1:18

Dneska uz kazda vetsi firma ma na to sve lidi. Objednavaji si jen dily a optickou kontrolu si sami nainstaluji. V nasi a dalsich firmach kde sem byl nebo mam zname nebo popripade s nima spolupracujem si takove veci uz delaji sami. I u nas vetsinu veci resime tak ze objedname dily, cognex, sick, keyence a upravu PLC a inspekci kamery si udelame .
Odpovědět

Zpět na „Prace“